15000家企业外贸产能转内需

3月25日，宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议，共同推出“宁波优品·云购甬行”系列活动，围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业，以及推动外向型产能转内需市场等目标，出台一揽子行动方案。

宁波培育了超过33000家外贸企业，按集装箱吞吐量计算，仅次于上海港和新加坡港。未来一年，超过15000家宁波企业将参与本次战略活动，覆盖宁波各优势产业集群，预计带动当地企业于拼多多平台年销售额超过800亿元，实现外贸转内需市场订单超200亿元。

一揽子方案带动企业稳产能、稳就业

作为浙江经济的代表、长三角核心城市之一，“水路”是宁波成就工业重地的关键。从早期经水路与上海零售业、制造业互通有无，到改革开放后跨洋越海、链接全球，“水路”经济帮助宁波培育了一批以外贸为核心的优势企业，为宁波的发展奠定了至关重要的作用。

凭借“以港兴市，以市促港口”的战略，宁波培育了超过33000家外贸企业，2019年实现外贸进出口总值9170.3亿元。按集装箱吞吐量计算，宁波已经发展成为全球第三大港口，仅次于上海港和新加坡港。在“水路”经济的推动下，2019年，宁波实现GDP11985亿元，经济总量位列中国城市第12位，较上一年跃进3个名次。

但随着疫情在全球范围内暴发，宁波的“水路”经济遇到了严峻挑战。

“随着国际疫情形势变化，国外出现了很多封关、封境、封城的情况，大量的跨境运输陷入停滞，零售终端陷入停摆，这在一定程度上影响了我们外贸的出口量。最近，很多宁波企业的外贸订单遭延期甚至取消，影响了企业的正常运营。所以，我们及时调整策略，将开拓内需市场、拓展新型消费放在最重要的位置。”宁波市副市长李关定表示。

关键时刻，宁波经济再次展现了勇立潮头、敢闯敢拼的创新精神。3月25日，宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议，共同推出“宁波优品·云购甬行”系列活动，围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业，以及推动外向型产能转内需市场等目标，出台一揽子行动方案。

通过创新的政企合作模式，宁波迅速帮助外贸企业搭建了一条直连内需大市场的“云路”。未来一年内，将有超过15000家宁波企业通过这条“云路”由外贸转内需，带动企业于拼多多平台年销售额超过800亿元。

转危为机，推动企业智能化、数字化转型

拥有5.85亿活跃买家的拼多多，是目前中国用户规模第二大的电商平台，也是增长最快的平台。2019年，拼多多实现成交额10066亿元，同比保持着113%的高速增长。

据悉，本次达成全面战略合作协议后，宁波和拼多多将围绕企业的智能化生产、数字化营销以及人才培育实施一系列创新举措，并重点帮扶一批外向型企业转型内销市场，帮助企业重回发展快车道。

双方将充分利用当前电商直播的优势，开展数字化营销，打造宁波县域区域品牌的专属直播展厅，如奉化等区县的农产品数字化上线，慈溪等代表区县的智能家电、厨具产业带集中展销等。其间，宁波各区县主要负责人将帮助区域优势产业和商品直播带货，强化区域产业和品牌认知。同时，“多多大学”还将帮助宁波市各区县市打造区域电商直播基地，协助引进直播机构和供应链企业，打造完善的直播电商的供应链体系。

依托5.85亿消费者的规模优势，拼多多联合宁波优势企业推出“宁波优品馆”，打造面向全国消费者的大型线上展销会，实现线上产销规模化对接。目前，已有百家企业加入“宁波优品馆”，品类涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等。3月25日上线当天，“宁波优品馆”已经成功打造宁波年糕、厨具等十款订单量10万+行业爆品。

拼多多将通过“新品牌计划”，向宁波企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施，并联合宁波外向型企业探索C2M定制化生产，帮助企业开拓内需市场，以最低成本培育新品牌，推动智能化生产。

全年实现外贸转内需订单超200亿元

作为中国线上内需市场的主要增长源，拼多多是目前外贸企业转内需的主要通道之一，过去两年间，平台已经扶持一批外贸代工型企业迅速对接内需市场，成功创立自主品牌。

宁波拥有16年外贸代工经验的三禾厨具，是通过拼多多平台成功开拓内需市场新晋品牌之一。三禾年产超过2500万口锅具，产品行销欧美等全球130个国家和地区，在意大利等欧洲市场，三禾市占率超过50%。

作为双立人、LE　CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商，三禾先后参与起草了中国不粘锅6项国家标准，拥有93项锅具发明专利，但在自创品牌、开拓内需市场方面始终举步维艰。

2019年，在拼多多“新品牌计划”扶持下，三禾通过平台的技术、数据支持和流量倾斜，成功迈出了“海归”的第一步。

“‘新品牌计划’为三禾提供了完全不同以往的生产、研发和开拓市场的模式。C2M模式下，工厂能及时根据线上需求进行研发生产，产品研发周期缩短50%，更新速度能够很好地适应市场发展需要。”三禾董事长方成表示，“我们根据拼多多的数据分析和运营建议，在99元价位进行深度开发，重新设计开模，做出了一款符合中国更多用户消费习惯的好产品。对标我们的代工产品，同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美金。”

经过一年的发展，截至2019年底，三禾在拼多多平台的月销售额已经稳定在300万元，预计2020年销售额将超过4000万元。凭借优质优价的商品，三禾也迅速发展成为国内锅具的代表性品牌。

在达成全面战略合作后，拼多多将联手宁波市孵化更多“三禾”。预计5月31日之前，将有超过1500家重点外贸企业通过拼多多开拓内需市场，全年实现外贸转内需订单超200亿元。

“我们将有超过1000位技术工程师和产业专家，帮助宁波各产业提供定制化的大户数据研发建议和智能化生产方案，将通过增强创新能力、做强产业链条、推进融合发展，打造一批外贸转内需的典型企业。”拼多多副总裁涌泉表示。

面对错综复杂的国际形势，政企之间迅速联合，帮助企业开辟“云路”，也展现了中国强大的经济韧性和不同以往的创新实力。

对此，知名财经作家秦朔表示：“中国既是全世界最大的制造国，又是全世界最大的消费国，从此前的‘卖全球’到现在的‘卖全国’，同样是大势所趋。”